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弘正储能副总经理杨晓光
华夏时报记者李未来上海报道
当AI时代来临，储能对新能源电力系统的调节变得更加游刃有余。
在一年一度的上海SNEC光伏展上，储能企业成为一道亮丽的风景线，在产品和运维两端都带来新突破。一方面大容量电芯已成常态，另一方面智慧化运维大显身手，从容应对光储充各类场景。
“弘正储能是拥抱AI的，因为我们希望通过AI强大的生命力，把储能全生命周期内的度电成本降低。”近日，弘正储能副总经理杨晓光在接受《华夏时报》记者专访时表示，站在资产运营、新能源服务角度，弘正储能不再是简单的产品供应商，而是希望做好长期服务，提供给我们的用户，这是弘正想做的差异化的事情，也是想表达对储能的深层理解。
以下是采访全文：
《华夏时报》：如今储能新产品、新技术层出不穷，弘正储能如何实现差异化？
杨晓光：我们的产品方向更偏向智能化。第一，我们更多地将产品与BMS2.0系统相结合，将预测系统、分析算法融入本地BCU端、EMS端、控制器端以及云端，这使得我们的产品更加智能，更好地服务于运维。第二，站在运营和运维两端，我们把之前已经在售后、运营中出现的问题解决，形成闭环，同时抽象出知识库的概念，将其放到平台端，原来靠人工分析、诊断、处理的过程就可以通过平台来实现。
峰谷套利这个赛道的商业模式是显而易见的，以往什么时候充和放，都是按照计划约定的时间段去做的，依靠人工根据确定性的电价变化去做计划曲线。但未来电价会在短时间内产生变化，因此完全依靠人工的做法可能会被淘汰。未来我们会主动抓取电价信息，自动识别整个系统的安全状态，在原来SOH的基础上实现动态调整策略，这应该会快速成为一种新常态。
站在资产运营、新能源服务角度，弘正储能不再是简单的产品供应商，而是希望做好长期服务，提供给我们的用户。原来用户采买设备考虑的是设备好不好的问题，未来会考虑运维是否方便、快速以及尽可能减少人为化导致利用小时数减少等问题，弘正储能在提供好的产品的基础上，还能为客户提供更好的运维工具，提高收益。
比如平台端检测到一致性的问题，可以自主去做远程运营一致性策略，减少原来靠大量人工介入才能完成的操作，于是成本降低了，收入更有保障了，用户的体验感更好。
这是弘正想做的差异化的事情，也是想表达对储能的新的理解，我们将基于这些理解把想法变为现实，提供给用户。
《华夏时报》：从长期来看，AI对储能项目的赋能是有降本增效作用的，那么短期来看是否会增加开发成本？
杨晓光：确实我们需要新增一部分研发资源来匹配AI、算法等，但对我们来说，原来的集成化产品过于简单，大家的焦虑也来自当时产品功能的不完备，客户想使用它，成本是比较高的，这几点正是我们行业的痛点。
通过智能化去解决这些痛点，对公司的品牌影响力、客户满意度都是有利的。我们的投入也是基于对行业痛点的判断，虽然略增了一些成本，但这些成本未来都会转化为服务能力。
《华夏时报》：把AI运用到储能这个垂直领域，是不是需要具备多方面知识的复合型人才？
杨晓光：一定是这样去理解的，无论是大语言模型还是Deepseek，都是基于综合性以及垂直领域的综合能力去做的。比如EMS的细分团队，他对能量管理有深刻见解，但可能不懂电芯。所以EMS已经从原来的能量管理泛化到系统总管理。
一方面，我们继续丰富BMS，否则对电芯的理解会弱一些，弘正储能作为数字化赋能的集成商，也要有自己的电芯工程师。这是因为要更好地理解电芯外化出来的电气、环境信号。所以只有AI、算法工程师是远远不够的，这不是单纯的大数据工程师就可以做到的，因为如果不懂电芯、垂直应用，就只能是算法工程师，电芯与算法一定要互动起来。
另一方面如果EMS对PCS(储能变流器)完全不清楚，只能按照一个极端的理想曲线去做，那么对电池的使用寿命、效率、安全性是没法做到平衡的。数据驱动出来的模型和机理化的模型要融合在一起，不然得出的结论可能与实际结论有比较大的偏差，继而会导致EMS、策略出现偏差。
《华夏时报》：未来弘正储能会把平台端、云平台作为一个单独业务板块来发展吗？
杨晓光：对于弘正储能来说，这是提供给用户的一个基础服务。实际上，我们平台端、云平台端这个事情已经在做了，我们的EMS已经服务了许多个非弘正的项目。我们认为弘正在储能方面获得的知识点本身就应当与大家共享，这是公司的战略方向之一。
工商业储能细分了各种场景，包括光储、储充、光储充等。一方面，我们的EMS系统可以给客户赋能，另一方面我们还能提供更合理的运营、运维服务。未来在很多场景中，弘正储能扮演的角色不一样，有的解决消纳问题，有的解决动态问题，有的解决峰谷套利问题，有的解决电网不平衡问题。所以我们硬件将越来越标准，与时俱进，同时软件也赋予硬件产品不同的价值。
《华夏时报》：目前行业竞争比较激烈，那么作为一个追求长期价值的企业来说，怎样才能去破“内卷”？
杨晓光：行业发展到这种程度，参与的玩家比较多，产生价格竞争是一个比较正常的情况。“内卷”是一种常态，我们想要躲避“内卷”是不可能的。
在我们看来，合理的“内卷”是有利于行业正常发展的。现在“内卷”的过程，是储能从1.0到2.0演化的过程。我认为优秀的企业可以从中提升能力，比如完善供应链，加深技术沉淀，提高产品稳定性，提升服务能力，完善人才架构。
一般来说，产品的低成本、安全性、高品质是很难实现的三角。但在不同时期，这个三角有一种平衡关系。
我认为在这个时候，谁能在“内卷”中坚韧地发展，谁就能赢得市场。纯粹靠低价抢市场是不可取的，我们希望通过技术提升、产品迭代(如大容量电芯)，倒逼技术进步和产品升级，与此同时配备更好的服务，培养更完备的人才梯队。
所以“内卷”是一个洗牌的过程，洗去一些不健康的东西，淘汰落后的产能，淘汰一些没有服务能力的厂家。
《华夏时报》：在硬件和软件上，公司更侧重哪方面的研发投入？
杨晓光：先来看看我们的研发架构，做产品集成的研发人员不到30人，BMS(含算法)也是不到30人，因为产品没有那么多，我们会聚焦一定的硬件产品去做迭代。但是我们的EMS研发团队已经有70多人，今年我们的想法是要把团队扩大到100人。
我们是拥抱AI的，因为我们希望通过AI强大的生命力，把储能全生命周期内的度电成本降低。所以在研发构架上，我们利用云端、算法来解决当前客户所看见的痛点，把平台做得更精准，这是我们打造差异化很重要的一个特点。在硬件端，未来集成产品将会和平台更强地互动，主动去满足平台调度、优化、修复的功能，我们也会根据大容量电芯发展的方向，快速匹配。通过软件实现硬件标准平台的多功能化、多场景化。
《华夏时报》：弘正储能目前以工商业场景为主，未来将会拓展哪些应用场景？
杨晓光：公司将应用场景做了一些泛化和细分，户储的场景其实早已有之，适度放缓，更多聚焦工商业。工商业又会有细分领域，如国内工商业峰谷套利、国网配电末端的电能质量优化，我们希望把输电侧往后的配电侧作为重要服务目标。而从服务半径来看，工商业、综合能源、光储这些场景里对储能的诉求都可以内化进来。户储要根据业务资源匹配情况去判断，大储是有选择性地去做。
我们工商业所覆盖的范围、场景的数量、参与方是很多的，更适合通过渠道、本地的资源去落地，对应的源侧项目资源属性太强，不是公司目前的重点。
《华夏时报》：弘正储能在海外的拓展情况怎样？
杨晓光：目前海外工商业从280Ah到314Ah的产品刚迭代完，认证也做完了，今年我们的想法就是继续爬坡，未来在海外市场会有更多的倾斜。我们在海外的平台建设、调度、技术攻关全部做完最正规的股票杠杆配资平台，已经具备将海外市场快速做起来的条件。
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